無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銀行開門紅行長講話稿篇一

一、xxxx年主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

截至xxxx年12月31日，全行各項存款余額xxxx萬元，比年初增加xxxx萬元，比考核基數(shù)增加xxxx萬元，超年末應(yīng)達數(shù)xxx萬元，比去年同期分別多增加xxx萬元、xxx萬元、xxx萬元，增長率為xxx%。各項貸款至xxxx年末余額為507352萬元，比年初增加xxx萬元，增幅xx%完成全年投放目標(biāo)的xxxx%；全年累計發(fā)放各項貸款xxx萬元，累計發(fā)放扶貧貸款xx萬元，余額為xx萬元，比當(dāng)年投放目標(biāo)差xx萬元。

二、xxxx年一季度工作目標(biāo)

1、各項存款比考核數(shù)凈增11億元，其中儲蓄存款億元對公存款 億元；

三、工作措施與要求

為了確保此次活動的各項指標(biāo)圓滿完成，決定實行總行領(lǐng)導(dǎo)與機關(guān)部室掛鉤包片制度，并按各支行完成任務(wù)情況進行百分制考核，根據(jù)綜合得分比例進行獎懲兌現(xiàn)。望各部門切實改進工作作風(fēng)，變管理職能為服務(wù)職能，緊緊圍繞各項工作目標(biāo)任務(wù)，走出去到現(xiàn)場進行督查和指導(dǎo)，實實在在幫助支行解決實際困難。具體掛鉤包片情況：

（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，尋求更大突破

各單位要有清新的工作思路，統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，各項工作開

安排，齊心協(xié)力，想方設(shè)法、確保本次活動取得全面勝利。

（二）強化服務(wù)意識，不斷創(chuàng)新營銷手段

“開門紅”工作，在全年的各項工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為鍥機，做好廳堂協(xié)同營銷服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動抓出成效。

1、優(yōu)化物理布局，提高客戶體驗度、滿意度。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶分流、廳堂營銷等方面進行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局，在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁架，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁，方便客戶了解產(chǎn)品，在保證不凌亂的情況下，布臵一些能營造節(jié)日氣氛的物品，要切實以客戶為中心，以客戶的需求為出發(fā)點，真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓客戶的體驗感更強，滿意度更高。

鉆楊樹卡3張； vip卡4張；借記卡76張；網(wǎng)上銀行73戶；手機銀行37個；消息服務(wù)245戶；理財產(chǎn)品212.6萬元；貸記卡34張；易貸通卡31張。營業(yè)部推薦量229個；黑鉆楊樹卡3張；金鉆楊樹卡2張；vip卡4張；借記卡183張；網(wǎng)上銀行136戶；手機銀行79個；消息服務(wù)441戶；理財產(chǎn)品460.5萬元（其中廳堂營銷353.5萬元）；貸記卡189張；易貸通卡92張；第三方存管1戶；對公開戶2戶；pos機2臺。除借記卡外，其他產(chǎn)品較上一周增長幅度都在50%，有的超過了100%。由此可以看出廳堂營銷服務(wù)的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點進行導(dǎo)入，希望暫時未進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備，全力以赴確保我行總體轉(zhuǎn)型成功！當(dāng)然在實際營銷過程中要注重實效，有針對性，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求，再次要求根據(jù)需求銷售我行的產(chǎn)品，不能盲目追求銷售數(shù)量，而忽視質(zhì)量，造成資源量費。

主要針對外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點針對居民不便上門、陌生人不好見面預(yù)約的特點，通過電話要約的方式進行邀約，宣傳、營銷我行的產(chǎn)品，以此達到此類客戶的維護目的，在實施過程中，我們要充分利用“1 2 3”客戶預(yù)約所取得的聯(lián)系方式，進行電話邀約，要求從現(xiàn)在開始，每個客戶經(jīng)理電話邀約不少于20戶/天，預(yù)約情況要按實登記，達成意向的每天不少于5戶，每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于10戶。至2月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶不低于50戶/人。客戶的聯(lián)系方式，可采用“1 2 3”客戶預(yù)約資料的聯(lián)系方式。農(nóng)村網(wǎng)點可通過在校學(xué)生填寫、村組干部提供、客戶轉(zhuǎn)介等方式征集；城區(qū)網(wǎng)點要采取切實可行的辦法，主要是通過物業(yè)、客戶轉(zhuǎn)介、工商、供電公司、自來水公司、移動公司等部門想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護方式，并在今后工作中加強考核，電話預(yù)約不僅僅考驗?zāi)愕恼f話技巧，也是對你前期預(yù)約工作真實性的檢驗。

4、做好“三圈、二鏈”的營銷服務(wù)工作。一是做好“集群圈”的營銷服務(wù)，到外出務(wù)工人員實際聚集地進行維護，利用牽頭人和在圈內(nèi)有威信的人，借用他們在集群圈內(nèi)的影響力，動員務(wù)工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存、貸款業(yè)務(wù)。目前已進入謀劃階段，通過各網(wǎng)點上報務(wù)工人員情況統(tǒng)計，經(jīng)總行篩選出四個有代表性的城市，拿出具體維護方案，在元月20日前，組織一次實地維護，維護從源頭做起，擴大我行在這一客戶群體中的影響力。二是要做好“商業(yè)圈”的營銷服務(wù)，特別是對個體工商戶營銷工作，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時為營銷貸款的大好時機，在原則范圍內(nèi)盡可能滿足他們的需求，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機遇，扎扎實實開展上門營銷服務(wù)工作，做到戶、戶必預(yù)約，預(yù)約必兌現(xiàn)；三是要做好“人脈圈”的營銷服務(wù)，主要對我行的vip客戶、股東客戶進行營銷服務(wù)，使其將圈內(nèi)的朋友、客戶、親戚等轉(zhuǎn)介，并跟蹤服務(wù)，黑鉆vip客戶轉(zhuǎn)介不少于10戶，金鉆vip客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶，股東客戶轉(zhuǎn)介不少于5戶；四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營銷服務(wù)工作。“產(chǎn)、供、銷”三個環(huán)節(jié)，只要我們介入到任何一個層次客戶，都可以對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行深層營銷維護，針對他們的業(yè)務(wù)特點，挖掘他們的服務(wù)需求，有針對性的營銷我行的產(chǎn)品；五是做好“資金鏈”的營銷服務(wù)工作，對大額資金進行排查、摸底弄清它的來源與去向，在弄清資金的來龍去脈后，根據(jù)走向進行跟蹤服務(wù)，使其在本系統(tǒng)內(nèi)流動，目前我行已與縣財政協(xié)調(diào)，財政零賬戶管理成功在我行起用，大量資金需經(jīng)過我行撥付，涉及的單位較多，涉及我行網(wǎng)點也多，如衛(wèi)生局、教育局、民政局、醫(yī)保處等與基層網(wǎng)點都有業(yè)務(wù)往來，這就要求我們?nèi)猩舷禄ù罅饩S護這部分下游或終端客戶，盡量使資金在體內(nèi)循環(huán)。

客戶數(shù)量，貸款考核10000元（不含）以上的新增客戶，按戶獎勵，目的只有一個，讓大家明白一個道理，沒有客戶就沒有出路，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，沒有捷徑可走。

（三）注重宣傳方式，提高宣傳效果

機銀行、自助設(shè)備業(yè)務(wù)、柜面通業(yè)務(wù)、圓鼎卡免費服務(wù)宣傳折頁散發(fā)到客戶手中，各單位要確保宣傳面達到70%以上，集中在街道和小集市設(shè)點宣傳不低于6次，宣傳時要統(tǒng)一著裝，帶上一定數(shù)量的宣傳品，以便吸引更多的客戶，達到更好的效果。

（四）廣拓業(yè)務(wù)渠道，加速推進貸款投放

2024年，是十八大開局之年，也是我行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期，根據(jù)2024中央經(jīng)濟會議把解決“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重，農(nóng)民的收入要超越城市居民以及加快推動城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，擴大內(nèi)需，使經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展來看，對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是難得的機遇。希望全行上下準(zhǔn)確把握市場動向，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，加快投放進度，突破貸款增長困局。要繼續(xù)實施“優(yōu)、小、散”戰(zhàn)略，確保新增客戶數(shù)量達到目標(biāo)要求。同時，還要繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作，確保使農(nóng)戶貸款增量占全部貸款增量的50%以上。

前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在營銷過程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡、審批程序少、資金回籠快等特點加強與開發(fā)商溝通，農(nóng)村網(wǎng)點要加大安居寶貸款營銷力度。針對農(nóng)村部分在新房購臵、建造和裝修過程中存在一定資金缺口的客戶要積極滿足他們的信貸需求，對不符合安居寶條件的小集市、小街道購房客戶，只要客戶滿足借款條件也要大力支持；四是針對個體工商戶，在滿足他們的資金需求基礎(chǔ)上，要對整個“商業(yè)鏈”進行深度營銷維護，或者通過他們的轉(zhuǎn)介方式來銷售我行的產(chǎn)品。

2、簡化貸款手續(xù)，提高辦事效率。各單位在貸款發(fā)放過程中，一是對新增客戶從申請日開始，在權(quán)限范圍內(nèi)的必須在3個工作日內(nèi)辦結(jié)，權(quán)限以上50萬元以下的必須在5個工作日辦結(jié)，50萬元以上的150萬元以下的必須在7個工作日辦結(jié)，150萬元以上的必須在15個工作日辦結(jié)；老客戶權(quán)限范圍內(nèi)的，在貸款歸還后辦結(jié)，權(quán)限以上50萬元以下的在3個工作日內(nèi)辦結(jié)，50萬元以上150萬元以下的必須在5個工作日辦結(jié)，15萬元以上的必須在7個工作日內(nèi)辦結(jié)；二是對非個體工商戶、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質(zhì)客戶盡量辦理最高額保證貸款，合同簽署時間在一年以上三年以下，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領(lǐng)取，不僅減輕了客戶經(jīng)理的勞動強度，更提高了工作效率。

受財政補貼，給我行帶來的損失將是巨大的，因此今年嚴(yán)肅紀(jì)律加大獎懲力度，對超比例的單位按1000元/百分點處罰網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，并取消手續(xù)費。

最后，我再次強調(diào)，各單位一定要高度重視此次“開門紅”活動開展，會后要立即貫徹落實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。前面我已強調(diào)過xxxx年工作存款差距較大的xxxxxxxx等8家單位，貸款差距較大的xxxxxxxxx等9家單位，不要講客觀、不要講理由、放下包袱開動腦筋，確保本次“開門紅”工作勝利圓滿完成，打一個漂亮的翻身仗！今年我們將繼續(xù)實行“開門紅”機關(guān)與支行掛鉤聯(lián)系制度，明確由機關(guān)部門掛鉤駐點幫扶，總行領(lǐng)導(dǎo)班子也將包點建立定期聯(lián)系制度。一季度結(jié)束后，總行將根據(jù)這幾家單位的“開門紅”指標(biāo)完成情況，對掛鉤包點部門及人員進行專項考核獎懲。

謝謝！

銀行開門紅行長講話稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團結(jié)互助，我的三個網(wǎng)點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點平時工作中的切身體會與大家分享：

一、 提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

“成己為人、成人達己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高銷售技能

隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。

三、感恩之情、真心回報

2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時，第一時間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時，第一時間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。

工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!” 2-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在-xx年的記憶中。總結(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來。伙伴們，2-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時刻，在這莊嚴(yán)的廣場，面對偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20xx年，我們將以滿腔的激情，昂揚的斗志，務(wù)實的精神，堅強的毅力， 搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當(dāng)英雄，為有奉獻多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

銀行開門紅行長講話稿篇三

新的一年的號角已經(jīng)吹響，乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海!下面請看文君閣整理的開門紅講話稿，希望對你有幫助。

今天總行召開的全行20xx年開門紅動員大會，可以說今天的會議既是鹽城乃至全省準(zhǔn)備和召開得最早，又是我行歷年開門紅工作要求最高，措施實行最多的一年。目的是針對全行現(xiàn)狀，盡快動員全員全身心投入到全行新的一年業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理工作中去，會議的針對性、前瞻性、動員性和重要性都很強，必將對我行明年及今后更長一段時間的業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理工作產(chǎn)生積極的影響。剛才，袁強行長對“開門紅”工作進行動員部署，戴全新副行長對開門紅勞動競賽考核辦法進行了解讀說明，羊寨支行嚴(yán)明華行長發(fā)出開門紅競賽倡議書，內(nèi)審稽核部、開發(fā)區(qū)支行、阜城支行、陳良支行四家單位與會人員上臺接受流動紅旗，流動紅旗和黃旗之一做法前所未有，明年各家將圍繞保旗奔旗開展角逐。現(xiàn)在我代表黨委、董事會再講四點意見，供大家貫徹執(zhí)行。

第 1 頁 28%不到，在全市農(nóng)商行中最少，農(nóng)戶貸款實際算下來總額和戶數(shù)都在下降。不良貸款真清實降也就4000多萬元。經(jīng)營效益比去年減少6000萬元。如何盡快走出這個局面，讓領(lǐng)導(dǎo)、股東、社會和員工認(rèn)可。只有加快發(fā)展。如果小富即安，停滯不前，問題就無法解決;二是從當(dāng)前的改革形勢來看，只有迅速步入正常軌道，才能有資格參與競爭。袁行長報告中提及的銀行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn)，人家已經(jīng)開始應(yīng)對，我們不能看不到，不害怕，無知無畏。我行基礎(chǔ)差，底子薄，只有近期迅速轉(zhuǎn)變，把家底搞實，把欠賬補平，才能回到起跑線上，有資格參與未來金融競爭。否則，只能被淘汰;三是從阜寧經(jīng)濟結(jié)構(gòu)來看，必須迅速行動，抓住開門紅。阜寧多年存款資金來源主要來源外出勞務(wù)，春節(jié)是“一槍藥”，錯過不再。一季定全年，開門紅工作抓不好，一年工作被動;四是從當(dāng)前銀行流動性情況來看，只有多增存款，多掌握流動資源，才能控制風(fēng)險。今年6月份就出現(xiàn)過銀行“錢慌”，年底甚至明年情況也不會好到哪里去。只要多增加存款，一方面在流動性方面就有“話語權(quán)”，可以這樣說，誰有存款誰就能賺錢。另一方面，增加了存款，我行下一步信貸投放結(jié)構(gòu)調(diào)整就更有空間，更占主動。

第 3 頁 考核辦法，還有開門紅工作指導(dǎo)意見，指導(dǎo)每家單位、每個崗位在每個時間節(jié)點做什么，怎么做。“實”，不落實、不推進，任何工作都會前功盡棄。考核辦法對存款預(yù)約率、預(yù)約到位率等有明確考核，并成立督查組不間斷巡查，就是要把每一步工作做實。“新”，實行浮動工資、成立督查小組、流動紅、黃旗授旗、聘請行風(fēng)監(jiān)督員等措施都是往年沒有的，只要大家將這些創(chuàng)新的措施認(rèn)認(rèn)真真落實到工作中去，必有回報。“嚴(yán)”，考核很嚴(yán)格、嚴(yán)厲，經(jīng)濟上、政治上都有掛鉤。

第 5 頁 入考核臺帳的，一律不算。三要雙人確認(rèn)，支行行長和主管會計雙人簽字確認(rèn)。四要進行監(jiān)督。調(diào)取錄像，開座談會核實。五要對弄虛作假不勞而獲的嚴(yán)懲重罰;六是不良貸款清收問題。今年清收效果不好，重要是職責(zé)不清。春節(jié)是返鄉(xiāng)季節(jié)，要抓借款人，抓擔(dān)保人，抓有利時機進行落實。對責(zé)任人按照“三、四、三”要求沒有完成今年30%清收任務(wù)的，要傳達到人，抓緊時間盡快完成。否則，今年就將對責(zé)任人采取措施。明年的不良貸款清收，責(zé)任人、支行、清收大隊，三個清收主體要進行一次落實。要確保每一筆貸款都要有人來收，誰收誰受益。實行獎罰并舉，不等不靠。

第 6 頁 像，在營業(yè)廳電視反復(fù)播放;三是強化督查。12個總經(jīng)理掛蹲到重點行，全過程督查。總行成立兩個督查組，袁行長、戴行長親自帶隊，還通過神秘嘉賓，買了兩臺針孔攝像機，進行巡回督查、跟蹤督察，強行入軌;四是嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)禁高息攬儲。開門紅宣傳品一定要點對點、面對面宣傳，不能變味。嚴(yán)禁高息攬儲，形成惡性循環(huán)和惡性競爭。如有違反，誰被舉報查實，就查處誰。

第 7 頁 上迎來了曙光!寒冬來臨，對陜北的xxxx而言尤為寒冷，但我們時刻沒有忘記xxxx國壽的使命。經(jīng)歷不斷的磨礪、錘煉，團隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力得到了提升。20xx年的開門紅此刻已經(jīng)吹響號角，豪情滿懷的我們再次再次相聚一堂，向20xx年的首場戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!“沒有經(jīng)歷痛苦不知道甘甜，沒有歷經(jīng)過磨練不會真正成長”，20xx年開門紅，xxxx國壽必將在發(fā)展的基礎(chǔ)之上再度突破，我們必將一步一個腳印堅實的奮斗，在20xx年開門紅的戰(zhàn)役中，xxxx國壽繼續(xù)秉承革命意志，以指點江山，氣吞萬里的氣勢沖鋒陷陣，以橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨。20xx首戰(zhàn)的光榮與理想，xxxx定將以勇于開拓 繼往開來的成績向省公司匯報。

xxxx在較短的時間里對20xx年開門紅戰(zhàn)役進行了全面部署，具措施如下：

一、整體部署，細(xì)致安排

針對20xx年開門紅首場戰(zhàn)役，市公司個險部從方案制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼會到職場會議運作，逐層逐項落實。確保從上到下步調(diào)一致，目標(biāo)明確，執(zhí)行到位。

二、城鄉(xiāng)結(jié)合，全力營造

第 8 頁 個險團隊的“勢“傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。

三、強勢推動，全力追蹤

20xx年開門紅是一場硬仗，更是一次洗禮，為了確保人人參戰(zhàn)，分公司個險部各崗位具體分工，用戰(zhàn)報、短信、微博進行全力追蹤和實時報道，讓隊伍的每一位在20xx開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲，讓xxxx國壽在20xx年的開門紅中再次成長。

我們的口號是：大干，快干，加油干，我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開門紅!xxxx國壽必須紅，加油加油耶!祝各兄弟公司開門紅月月紅!祝各位事業(yè)伙伴尊享、美滿!

第 9 頁

銀行開門紅行長講話稿篇四

紅啟動大會發(fā)言材料】

進位爭先 奮力崛起

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2024年開門紅啟動大會上的講話

（2011年12月22日）

尊敬的分公司 總、同志們、伙伴們：

大家好！

今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團隊伙伴、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進，傳承品質(zhì)、開啟未來，共同吹響2024年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。

善于總結(jié)才能促進業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進取，以求真務(wù)實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時俱進的創(chuàng)新思維加強隊伍建設(shè)、實現(xiàn)主業(yè)擴張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅持與時俱進，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴張力。

傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費達到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強調(diào)落實，并針對保險市場的最新變化，以及2010年全年保費收入的總體情況進行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達的各項指標(biāo)，做到了保費目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進度的有力追蹤、對保費結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個險、團險、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。

個險方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進行銷售激勵，并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調(diào)動工作熱情，提升營銷效率。（此處接著羅列全年方案）

2、運作了多種類、多場次的紅利匯報會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。（此處接著羅列各項數(shù)據(jù)）

3、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團隊。

萬元，學(xué)平險-萬元，大額補充醫(yī)療保險-萬元。提前兩個月完成各項目標(biāo)任務(wù)。亮點表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險2010年總結(jié)及2011年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險辦公室。

2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。

3、做好跟進工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險實施細(xì)則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4、創(chuàng)新小額理賠會。銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費躉交-萬元，期交-萬元。

2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達的開門紅任務(wù)，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團隊來說，這份榮譽與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己。”jy銀保客戶經(jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護網(wǎng)點，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今，這支堅韌、執(zhí)著、不屈、奮進的精英團隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！

二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團隊，隊伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團隊、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強烈的責(zé)任意識，盡心履職、踏實奉獻，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。

2011年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險渠道順利完成了2011年的各項目標(biāo)任務(wù)。

2011年，jy個險渠道，個人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個成功的人就是你！

是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻，才賦予了我們團隊騰飛的靈魂。

（缺少個險團隊，這里做補充）

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團隊，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意！

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財務(wù)權(quán)限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號機生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達注意事項，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險” 及“關(guān)鍵在于落實”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽在此刻化作前進的動力；奮進的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2024年，壽險藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點要求：

一是要明確目標(biāo)，落實責(zé)任。2024年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）

二是要真抓實干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機遇、錯失發(fā)展。同時，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。（此處繼續(xù)羅列）

人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里！同志們，“進位爭先、奮力崛起”將是我們在2024年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現(xiàn)！以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！

請問，我親愛的戰(zhàn)友，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒有信心！

講稿(保險網(wǎng)絡(luò))】

為自己出征

——2024年“開門紅”啟動出征詞 xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好！

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了！

12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這里隆重舉辦2024年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｎ矣浀卯a(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在xx的大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地！

今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。

一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松 發(fā)展是當(dāng)今時代主題！是全國、整個保險行業(yè)的主旋律！

作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)！否則，你將會被時代無情地淘汰！

因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得2024年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了2024年！團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團隊，在xx舞臺上爭取更大作為！精英層面：我在個險啟動會上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍（即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠(yuǎn)？怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進的人，整個世界都會給他讓路。?

在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機會的時代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生！

二、誓進第一梯隊不懈怠

亞洲第一激勵大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個事例回答大家。

剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因為第二并不重要!

雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個!

當(dāng)然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠(yuǎn)也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖

為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個xxxx人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念，那就是?自己是自己命運主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說，2024年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！

柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生！

各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過10年、20年，想大干一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2024年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2024年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上！2024年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚！

讓我們一起出征！向2024年?開門紅?出發(fā)！

謝謝大家！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅

動員令

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：

大家新年好！

一元復(fù)始，萬象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！

回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強烈的責(zé)任感，我們的團隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻，就不會有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻的員工們表示誠摯的感謝！大家辛苦了！

人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年。

回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們更是激情澎湃。

xxxx年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚。

期意外險保費330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機的春天！

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響xxxx年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！

謝謝大家！

銀行開門紅行長講話稿篇五

昨市長劉同志主持召開會議，研究部署市政府當(dāng)前重點工作。劉同志指出，要認(rèn)真貫徹落實中央、省委、市委經(jīng)濟工作會議，促進經(jīng)濟發(fā)展、改善民生保障、維護社會安定穩(wěn)定。

副市長丁同志、詹同志、潘同志、葉同志、臧同志、林同志等參加會議。

會議指出，首先要全力做好經(jīng)濟工作，努力實現(xiàn)今年經(jīng)濟“開門紅”。月要集中開竣工百個項目，同時策劃籌備月再開竣工百個項目。要以項目為抓手和平臺，超前服務(wù)，審批提速，“打好五大戰(zhàn)役，大干開局之年”。要推進重大項目建設(shè)，抓緊運作醫(yī)院、醫(yī)院項目，推進新機場建設(shè)和機場三期擴建工程，開展金融中心、體育中心、大劇院的規(guī)劃選址論證等工作。

會議要求，要認(rèn)真落實國家有關(guān)抑制房價過快上漲的政策措施，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。

一方面重點抓好中低收入家庭住房、人才房及保障性住房的建設(shè)。

另一方面要加強房地產(chǎn)市場運行的監(jiān)管。

要提升城市品位，滿足部分有能力改善住房條件或外地來購房群體的需要，做到“兩啟動、兩增加、兩限制、兩打擊、兩引導(dǎo)”。即啟動公租房建設(shè)和限價房建設(shè)，增加保障性住房的供地及房源，按照國家有關(guān)政策對取得土地后未實質(zhì)性開工建設(shè)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)限制參與新的土地競拍，繼續(xù)延續(xù)實施限購房政策，打擊囤積土地和投機性炒房，媒體要進行正面輿論引導(dǎo)，政府部門要進行理性消費引導(dǎo)。

會議強調(diào)，要進一步改善和提升民生保障。當(dāng)前，要切實抓好“菜籃子”工程，相關(guān)部門要加強市場監(jiān)測，積極引導(dǎo)和扶持本地菜農(nóng)擴大種植面積，豐富節(jié)日市場供應(yīng)、穩(wěn)定市場價格。要更好地關(guān)心困難群體，開展節(jié)日慰問活動，送去黨和政府的關(guān)懷，讓他們能夠過好節(jié)假。要健全工作機制，確保按時足額發(fā)放農(nóng)民工工資，絕不允許出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資現(xiàn)象。

會議指出，要精心安排節(jié)假和“兩會”期間各項工作，按照“誰主辦、誰負(fù)責(zé)”的原則，確保各種節(jié)慶活動安全有序；要做好城市保潔、市容維護，營造濃厚的節(jié)日氛圍；做好極端氣候情況下的相關(guān)預(yù)案，確保安全有序；積極開展節(jié)假期間的商品促銷活動，拉動消費增長；確保節(jié)假期間旅游市場規(guī)范有序；全面開展安全生產(chǎn)大檢查，及時排查整改安全隱患；抓好春耕生產(chǎn)和造林綠化。

銀行開門紅行長講話稿篇六

開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。下面是給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿，僅供參考。

同志們:

這次會議的主要內(nèi)容是:傳達營業(yè)部12月25日召開的首季"開門紅"會議精神，安排部署我行首季"開門紅"工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入"開門紅"競賽活動中，堅決奪取"開門紅"戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好"開門紅"戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出"發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任"的開局之年，贏得新年各項工作首季"開門紅"，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好"開門紅"工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對"弱肉強食，優(yōu)勝劣汰"的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好"開門紅"這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

(二)做好"開門紅"工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。

做好"開門紅"工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，"開門紅"工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把"開門紅"活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好"開門紅"工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好"開門紅"工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟危機出臺了"擴內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)"的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、"兩個確保"、"四個努力實現(xiàn)"(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季"開門紅"戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和"恐高癥"，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取"開門紅"的全面勝利。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年"開門紅"動員大會，標(biāo)志著我們新一輪"開門紅"活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進"開門紅"。今天的大會，人力資源部將對全行"開門紅"活動整體方案進行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的"開門紅"工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定"開門紅"必勝信心

關(guān)于明年的形勢，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從"穩(wěn)步"向"加快"邁進，銀行的"好日子"已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融"攪局者"，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強"居安思危"、"居危思危"意識。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的"重要法寶"和"祖?zhèn)髅胤?。從內(nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構(gòu)都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補、互動的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現(xiàn)"開門紅"。只要我們堅定信心，充分利用好"開門紅"這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造"開門紅"良好氛圍

這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度"開門紅"已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了"開門紅"工作的重要性。

對于明年的"開門紅"，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，"開門紅"期間全行各項存款時點目標(biāo)為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項指標(biāo)，把"開門紅"各項指標(biāo)按照"任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化"的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進度真正把工作目標(biāo)落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，"好鋼用在刀刃上"，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對"開門紅"激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情。"開門紅"啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成"開門紅"后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確保客戶的等候時間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通"綠色通道"。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展"走出去"營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中

總結(jié)

經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行"一切圍繞開門紅、一切為了開門紅"的工作熱情，讓"開門紅"真正火起來、紅起來。

三、

強化機制，升級服務(wù)，落實"開門紅"各項措施

第一、要以"四項機制"為重點，加大業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實"四項機制"，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化"四有原則"，即有目標(biāo)、有計劃、有措施、有結(jié)果。"四項機制"和"四有原則"是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。使"四項機制"和"四有原則"真正成為全行提升市場攻擊力、達成"開門紅"目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業(yè)單位存款"項目庫"責(zé)任制，加大16個新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照"兩個50%"要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊：首先要堅持"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的"同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)"人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計創(chuàng)造中收來源。在"以效益為中心"的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個"千萬元"中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度。

三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以"服務(wù)領(lǐng)先"為關(guān)鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是"做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行"，服務(wù)領(lǐng)先是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。"開門紅"是檢驗我們服務(wù)的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化"以客戶為中心"理念，真正把服務(wù)工作回歸到"經(jīng)營客戶"上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗感受。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。"開門紅"期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點在"走出去"的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在"開門紅"期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé)，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化"二線為一線服務(wù)"工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從"一把手"開始，一定要樹立"為一線服務(wù)"意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在"開門紅"工作中。

第三、要以"合規(guī)第一"為底線，防范化解風(fēng)險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險防控，在對客服務(wù)中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展"守住合規(guī)底線大討論、大排查"活動的契機，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~

時間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團結(jié)互助，我的三個網(wǎng)點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點平時工作中的切身體會與大家分享：

一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

"成己為人、成人達己"須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高銷售技能

隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。

三、感恩之情、真心回報

2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時，第一時間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時，第一時間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。

xxx的工作讓我知道就是每天"把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!" 2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在xx-xx年的記憶中。總結(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來。伙伴們，2xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時刻，在這莊嚴(yán)的廣場，面對偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20**年，我們將以滿腔的激情，昂揚的斗志，務(wù)實的精神，堅強的毅力，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當(dāng)英雄，為有奉獻多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

銀行開門紅行長講話稿篇七

尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家晚上好!

去年的冬天，我們聚集一堂，豪情滿懷!今年的冬天，我們同樣濟濟一堂，所不同的是，我們的隊伍更大，我們的要求更高，我們的信心更足。

不必說我們強大的隊伍，不必說我們周密的準(zhǔn)備 也不必說我們驕人的業(yè)績，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點江山，氣吞萬里如虎的氣勢，就有橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢想，去實現(xiàn)我們的理想和事業(yè)!

網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，公私同行，箭在弦上，勢在必行!網(wǎng)點轉(zhuǎn)型對廣大員工是有利的，對員工有利的事是一定會受到廣大員工的支持的，是一定會促進業(yè)務(wù)發(fā)展的!我深信，我們的付出會得到公平的回報，我們的才智會有科學(xué)的評價!

我們預(yù)言：一季不用心，全年亂彈琴!我們見證：開門敢打拼，豬年任我行!我們認(rèn)同：勇者做公司，智者愛個金!

我們耕耘，會收獲成長，我們思索，會收獲智慧，我們拼搏，會收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風(fēng)破浪，戴月披星，我心永銘!藍(lán)圖艱辛，我心永銘!開拓創(chuàng)新，我心永銘!

自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里!我們正在前進，沿著美好的人生道路前進!在希望的田野上前進!為了我們心中的理想，讓我們蕩起雙槳，去爭取每一個屬于自己的勝利!個人的勝利也許微不足道，但我深信，我們共同的勝利一定是輝煌的，一定會成就一個高速增長的傳奇，一定會演繹一個個不斷勝利的傳說，我們一定要讓這個傳奇，我們一定要讓這些傳說為四周年行慶獻禮!為中行百年行慶獻禮!

同事們，去年我代表個金部說：你們的困難就是個金部的困難!業(yè)務(wù)發(fā)展哪里需要我們，個金部的服務(wù)就到哪里!今天我仍然要代表個金部莊嚴(yán)承諾：去年好的我們繼續(xù)堅持做好!去年沒有做好的，今年我們努力做好!個金部會為個金業(yè)務(wù)的更快、更好、更強發(fā)展而努力工作!

醉里挑燈看劍，夢回吹角連營，又到沙場點兵時，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結(jié)果也不會變!!!

我們的口號是：大干，快干，加油干，

我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開門紅!

祝各單位開門紅成績輝煌!

祝支行的事業(yè)興旺發(fā)達!

祝各位平安、吉祥、幸福!

謝謝!

銀行開門紅行長講話稿篇八

咬定目標(biāo)堅定信心全力以赴快速推進 堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅” 工作會議上的講話 同志們：

這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。 做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進入前6名）。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo)），堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。一季度主要奮斗目標(biāo)是：

—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實現(xiàn)基金銷售2500萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個，企業(yè)客戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元）。——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo)，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機；四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。

（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。 今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到： 同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！謝謝大家！

銀行開門紅行長講話稿篇九

尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年 ，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項考核目標(biāo)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結(jié)協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。

最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。